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住在云里的宝宝

2017-05-09 11:06:27 来源: 网易宁波
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住在云里的宝宝:纸尿裤换代浪潮提前到来?

二胎政策的开放给已经呈百花齐放姿态的母婴市场注入了一剂超级强心剂,而就在不久之前,在外人看来已经拥挤不堪的纸尿裤市场又迎来了一位新的搅局者,彤乐蜜带着旗下的纸尿裤产品杀入了很多国内品牌闻风而逃的高端细分市场。众所周知的是,在纸尿裤业态的金字塔尖,日本和欧美品牌切走了市场的绝大份额,而很多消费者也是只认日本品牌。那到底是手握什么样的底牌,才让彤乐蜜有这样的勇气打出这一手牌呢?

28岁的DORA是一位新晋宝妈,在众多的洋品牌的围剿下,她还是选择了彤乐蜜。“一方面是因为狭隘的民族感情,另一方面是因为,彤乐蜜的纸尿裤确有其过人之处。” 据了解,彤乐蜜主打的概念叫”住在云里的宝宝“,其采用目前市面上最顶尖的材质:面层由拒水材料SMMS以及贴肤亲水材料ES热风3D现压云柔面层组成。现压的凹凸云柔珍珠点不会黏贴在宝宝的肌肤,从而纸尿裤和肌肤之间能保持良好的空气流通,湿气易于扩散,宝宝就像在云层中漂游一般,自在而毫无压力。

“其实作为我们新一代的母婴产品消费者而言,我们比起上一批消费者更加直接,关注的点也更加聚焦。”DORA说,如果以前的宝妈是因为信息的接受渠道有限而进行选择,那么现在的宝妈则是因为信息的爆炸而进行聚焦。“太多同质化的产品,都在说着很多新的术语、新的概念,但我只关注一点,宝宝用了会不会红屁股。”

DORA只是万千新一代宝妈中的一个缩影和代表,但不可否认的是,不管是母婴行业,还是其他行业,由于互联网时代的全面到来,消费者选择一个产品越来越从“全面”转化为“痛点”。这也是加速业态更迭的重要因素之一。彤乐蜜的这种产品策略最成功的一点在于,大大降低了消费者接受信息的门槛。与其把产品的十个优点都一五一十地说给消费者听,倒不如把其中那个最好的优点向消费者“说透”。在消费者被这个优点打动之后,他们自然会去了解这个产品的其他特点。

谁不想让自己的宝宝“住在云里”?这种蕴藏在小屁屁底下的产品智慧,不仅是一份对于干爽的极致承诺,更是一种对于产品优点提炼的极简表述。而正是这中干爽,说不定正在加速纸尿裤的换代浪潮,这个浪潮里的弄潮儿,正是彤乐蜜这种敢想敢做的新一代品牌,和像DORA一样的那些新一代宝妈们。未来究竟会如何风云变幻?我们拭目以待。

李林 本文来源:网易宁波 责任编辑:nb-lilin
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